不動産営業はきつい？ノルマや仕事内容・効率的な転職方法をご紹介
不動産営業に興味はあるけど「仕事内容は？」「未経験でもなれるか」「年収は？」など転職に踏み切るには気になる点が多いですよね。
不動産営業は、専門知識がない未経験でも挑戦できる職種。しかし、接客や営業経験があれば有利です。
本記事では、不動産営業の仕事内容を種類別に紹介するとともに、不動産営業はきついのか？転職に有利な資格や向いている人・年収や将来性をご紹介します。
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不動産営業の仕事内容・種類
不動産営業は、企業が保有する土地やマンション・戸建住宅などを個人の顧客に販売・提案をする仕事。
不動産営業の中にも種類があり、自らかける営業・提案と来客に対して行う案内では仕事内容が異なります。
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≪不動産営業の主な仕事内容≫
1.不動産販売
自社/グループ会社で所有すると土地やマンションを個人顧客向けに販売する
2.不動産賃貸
マンションや住宅を借りたい人へ賃貸契約を提案する
3.不動産販売仲介
個人/企業が保有する不動産を代理で販売する
不動産営業は、住居の購入や引っ越しなど人生を大きく左右すると言っても過言ではないライフイベントに関わる職種。
購入・賃貸契約後も見据えた高い提案力が求められますが、買い手の生活を豊かにする鍵になる点は不動産営業のやりがいと言えます。
不動産営業はきつい？
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≪不動産営業の厳しさ≫
- ノルマがある
- テレアポなど飛び込み営業がメイン
不動産営業にはノルマ(売上目標)を設定されるケースが多く、達成するために数字を意識して働かなければなりません。ノルマは、月何件などの契約件数単位・売上金額など企業によって様々です。
店舗駐在勤務以外の営業では、テレアポなどの飛び込み営業がメイン。不動産は高額であり、購入するタイミングもあるため他業種に比べ成約率が低いと言えます。
そのため、不動産営業になるにはノルマを考えつつ積極的に取り組む姿勢が重要です。
不動産営業に転職するには
不動産営業に必要な資格
不動産営業には、経験や資格は特に必要ありません。
しかし、不動産は専門分野なので資格取得で仕事の幅も広がり、キャリアアップの際にも役立ちます。
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≪活かせる資格≫
- 国家資格
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー(FP)
・マンション管理士 - 不動産鑑定士
代表的な資格は、国家資格である宅地建物取引士。不動産売買・賃貸を斡旋する際、専門知識を用いて土地や物件を説明できます。
駐在での勤務では、店舗に一定数以上資格保有者が必要なため、取得すれば需要が高まるでしょう。
不動産営業に向いている人
- コミュニケーション能力がある
- 行動力がある
- 新着情報に敏感
- ストレス耐性がある
不動産営業では、売買にあたる物件の説明・提案する場面が多くコミュニケーション能力は不可欠。家を買う人にとっても緊張する空間でも、スムーズに商談を進められるよう場を和ませられると良いでしょう。
物件や手続きの質問に対して分からない場合は調べて早めに回答したりと、てきぱきとした行動力は信頼度に繋がります。また、日々更新される情報に敏感であれば契約に繋がるアイディアを思いついたり、提案力が上がるため日常的に意識する心構えが必要。
不動産営業では、物件への入居者からクレームを受けるケースがあります。クレームを受けると精神的にしんどくなり、最悪の場合退職や身体を壊しかかねません。
自身に忍耐力やストレス耐性があるかを把握しておくと、今後のキャリアを考える要素にもなるでしょう。
不動産営業への適性はあるかを知る
不動産営業の適性があるかを知るなら、下記2つの診断がおすすめです。
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業界最大手のリクルートが、過去の実績を駆使して開発した診断だからこそ、精度・信頼度が高いです。
グッドポイント診断は、自己分析だけでなく診断結果を職務経歴書に反映すれば強みをアピールできます。リクナビNEXTから応募する求人であれば、結果を添付して応募できるため企業が求める人物像に合っていれば有利になるでしょう。
不動産営業には、コミュニケーション能力が不可欠なため「社交性」や「親密性」、「慎重性」や「受容力」に長けている人に向いている仕事です。
数分間質問に答えるだけで適性がわかるので、不動産営業に興味があるならチェックしてみましょう。
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ミイダスでは、グッドポイント診断とは違う切り口での診断が可能。
「市場価値診断」「コンピテンシー診断(総合適性検査)」があり、共通して、今転職すべきか・適職は何かを知れます。
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≪ミイダス診断≫
・市場価値診断
経歴やスキル・資格などから市場価値(適正年収)を予測
・コンピテンシー診断(総合適性検査)
自身の強みやストレス要因・上司/部下としてのタイプや相性を抽出
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ミイダス診断のメリット
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不動産営業には転職エージェント
個人での転職活動は、求人検索から入社手続きまでステップが多く長期化してしまう可能性があります。
転職エージェントでは、下記の内容を代行してくれるためスムーズな転職活動が期待できるのです。
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転職エージェントのサポート内容
- 求人の検索、紹介、応募、推薦
- 応募書類の添削
- 面接日程の調節、面接対策
- 採用条件、給与、配属先、ポジションなど企業との交渉
- 契約書や入社関連の手続き、入社日のすり合わせ
転職エージェントは、企業の内部情報も把握している場合もあり求人情報に書いていない情報を伝授してくれます。ノルマや収入面が気になる不動産営業でも、安心して職場選びが可能。
事前に内部情報を知れば、企業とのミスマッチを防げます。
不動産営業におすすめの転職エージェント
転職エージェントを十分に活用するには、相性の良いエージェントを見つけるのがコツ。エージェントごとに強みやサポートの質が違うため、比較してみると良いでしょう。
| リクルートエージェント | doda | |
|---|---|---|
| 転職エージェント |  |
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| 主な年齢層 | 20代～35歳 | 26～35歳 |
| 主なサポート対象者 | 全転職者に対応 | 関東、関西、東海の大卒以上 |
| 支援実績 | 採用成功実績は54万人超 | 業界30年の採用成功実績 |
| 特徴 | 業界最大手 転職実績No.1 面接対策が充実 |
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不動産営業の年収
2020年1月にdodaが発表した平均年収ランキングでは、建設/プラント・不動産の平均年収は417万円でした。
平均年収は400万円前後ですが不動産営業にはノルマがある分、収入＋インセンティブが反映されます。
実績を挙げるほど稼げる不動産営業では、年収1,000万円・2,000万円も実現可能です。
参考：doda
平均年収ランキング 最新版【業種別】
不動産営業の将来性
人口減少や高齢化により新規物件の需要は減っていますが、現在では中古物件のリフォームなどで既存物件での需要が高まっています。
よって、今後既存物件の管理やリフォームにより不動産営業の大幅な求人減少はないと言えるでしょう。
不動産営業 まとめ
不動産営業への転職を目指すなら、本当になりたいか情報を確認し適性があるかを診断すると良いでしょう。
診断には、リクナビNEXTのグッドポイント診断・ミイダスがおすすめ。
自己分析・適正チェックは今後のキャリアを考える要素になります。
転職エージェントを利用し、スムーズな転職活動をするならリクルートエージェント・dodaが効果的です。
エージェントを併用し、自身に合ったサービスを見つけると転職を成功への近道になります。
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