物流営業とは？物流業界の営業職に有利なスキルと確実な転職成功法
「物流営業ってどんな仕事？」
「他の業界の営業職との違いは？」
「物流営業に有利なスキルはある？」
営業職には馴染みがあっても、物流業界での営業職となると業務をイメージしにくい求職者も少なくありません。
物流営業への転職は何らかの営業経験があれば有利ですが、コミュニケーション能力や提案・交渉力が高ければ転職は可能です。
今回は物流営業の仕事内容や必要な経験、転職する注意点や将来性、物流営業の転職に有利な転職支援サービスを解説していきましょう。
- 【2024年4月最新】リバティーワークス外部メディア掲載情報 2023/9/14
- マイナビDOCTOR(ドクター)の特徴は？豊富な独占医師求人で転職成功 2023/5/23
- ビズリーチは薬剤師に最適？知らないと損する薬剤師の転職成功法 2021/12/6
目次
物流営業の仕事内容
近年、ECサイトで商品を販売しつつも自社内で多くの商品を保管できない企業が物流会社へ委託し、物流センターに商品を納入してユーザーに配送するケースが増えています。
出荷から納品までを物流会社に委託する企業へ自社の物流施設を魅力的に紹介する仕事が物流営業です。
物流営業の仕事を自分で探したい人はこちら→
(※会員登録すると求人に応募できます)
他業種と違って、物流営業ならではのアプローチ方法やマーケティング方法に違いがあるの。物流営業の仕事内容を詳しく見ていきましょ☆
物流営業には顧客とユーザー双方の満足が求められる
物流は単に商品を集荷し配送するだけの仕事に留まりません。
顧客の要望を第一に商品やサービスを実際に使う人(エンドユーザー)が満足できるかも重視します。
- エンドユーザーが重視する点
- 商品が届くスピード
- 丁寧にしっかりと梱包されているか
- 商品の品質に問題はないか
- 顧客(企業)が重視する点
- いかにコストを下げられるか
- エンドユーザーから満足してもらえるか
- リピーターとなってくれるか
物流営業にはユーザーと企業の双方に質の高いサービスの提案が求められます。
上記は企業と個人のケースですが、企業と企業でもコストダウンさせながら満足度を引き上げる重要さは同様でしょう。
物流営業が担う役割
物流営業は物流会社全体の利益を押し上げるために最も重要なポジションです。
多くの顧客から仕事を請け負い、コストダウンに繋げてより多くの収益を生み出し、更なる顧客獲得へと進める。
そのすべての役割を物流営業が担っています。
物流営業の業務フロー
- メールチェック・打ち合わせ
- 顧客先への訪問
- 契約の取り付け・帰社
- 新規開拓・事務作業
- 翌日の予定確認・整理整頓
出勤してからまずはメールのチェックです。メールの返信や電話で連絡を取った後で打ち合わせに入ります。
情報共有やその日のスケジュール報告などを済ませたら、顧客先への訪問。
資料やパンフレットなどをもとに物流施設を利用するメリットや魅力をアピールし、契約を取り付けます。
その後は自社に戻り、新規開拓や書類作成などの事務作業。
報告書を作成したり会議に出たりと忙しく、あっという間に終業時間です。
翌日の業務スケジュールを立てたり、デスク回りを整理整頓して帰宅します。
物流営業に必要な経験・スキル
物流営業はすごく重要な存在。物流営業の成績がそのまま会社の利益になると言っても過言じゃないわ。次は物流営業に転職するために必要な経験やスキル、資格をチェックよ♪
物流営業に必要な経験
物流会社には未経験歓迎の求人も多く、経験よりも熱意を重視する傾向があります。
ただ、未経験歓迎とは言え、物流業界に限らずどんな業界でも経験者は優遇されやすいです。
自社の魅力を伝える営業経験・営業能力は商品やサービスが違ってもある程度通用するため、営業経験は物流営業の求人で間違いなく重宝されます。
物流営業に有利なスキル・資格
- 英語スキル
- 物流技術管理士
物流営業に必須なスキルや資格はありませんが、取り扱う商品が輸入品、もしくは外国企業と取引がある企業では、ビジネスレベルの英語力が転職に有利に働きます。
物流会社にもよりますが、大企業だと英語スキルが必須な求人も多いです。
物流全般の専門知識は活かせるため、「物流技術管理士」の資格は有効でしょう。
ただし、営業は資格よりも熱意が大切なので、熱意にプラスして資格があれば多少有利になる、程度で考えておいてください。
物流営業向きな人、不向きな人の特徴
- クライアントの立場で物事を考えられる人
- 自社の魅力をうまくアプローチできる人
- コミュニケーションを取るのが好きな人
上記に該当する人に物流営業は適任です。
逆にマイペースで自分本位な人や他人と話すのが苦手な人には向いていません。
物流営業の年収と将来性
物流営業の平均年収
dodaの2017年9月～2018年8月の調査によると、営業系職種の平均年収は全体で444万円となっています。
大手企業で物流部門もある三菱商事や三井物産など大手総合商社を始めとする総合商社の営業の平均年収は479万円と、営業全体の平均よりもやや高めの結果です。
物流営業の将来性
物流業界は需要は高いにも関わらず人手不足が続いているため、現時点では将来にわたって安定している職業だと言えるでしょう。
営業に関しても常に人手不足なので、物流営業は長期的に安泰が見込まれます。
物流営業への適性を手軽に診断する方法
短時間で本格的な適性診断が無料
転職する前に自分の適性を把握しておけば、向いていない仕事を選ぶ可能性は激減します。
物流営業への適性を今すぐ診断したい求職者は、リクナビNEXTのグッドポイント診断を利用しましょう。
簡単な質問に答えるだけで自分の強みが見つかる本格診断サービスで、時間もお金もかけずに仕事の向き不向きの適性をチェックできます。
業界最大手の「RECRUIT」が開発しているため、診断結果の精度も信頼性も抜群。
あなたのグッドポイントを企業にアピールできれば、確実に転職成功率がUPします。
グッドポイント診断の手順は非常に簡単です。
診断をスタートすると出題される質問に順番に回答していくだけ。
スムーズに答えれば15分程度であなたならではの5つの強みが分かります。
コミュニケーション能力や柔軟な提案・交渉力が重視される物流営業は、「社交性」や「親密性」「柔軟性」や「現実志向」に長けている人に向いている仕事です。
たった数分で適性が見えてくるので、自分に物流営業が向いているか知りたい人はさっそくチェックしてみましょう。
- リクナビNEXTに会員登録
- 診断ページへ
- 診断スタート
※会員登録が完了すると無料で利用できます
【グッドポイント診断のメリット】 - ・リクナビNEXT会員限定で本格診断が無料
・いつでもどこでも手軽に診断可
・自分の強みを客観的に把握できる
・診断結果は求人応募時に添付OK
・自己分析の負担が軽減され転職効率アップ！
【公式サイト】https://next.rikunabi.com/
求人6万件超！スカウト機能あり！
日本最大級の求人データベースから検索可能＆AIが最適な求人をおすすめする転職サイト。
本格診断サービス「グッドポイント診断」で自分の適性を把握できる。
想定年収がわかる市場価値診断が無料
ミイダスは、あなたの本当の価値を“見いだす”効率的な転職活動ができるアプリです。
簡単な質問に答えるだけで想定年収が算出され、自分の今の市場価値がわかります。
(※会員登録完了後に自動で市場価値を算出)業界大手「doda」の運営会社の新ブランドで、同社が持つ膨大な過去の転職者データから自分のキャリアの分析が可能。
すぐに42万社以上の優良企業に経歴が公開され、企業からオファーが届くシステムです。
【ミイダスのメリット】 - ・いつでもどこでも診断可
・5分程度かつ無料で自分の市場価値がわかる
・スマホだけで企業からオファーが届く体制に
・面接確約のオファーも多数
・求人を探す手間が省け転職活動の負担を軽減
【公式サイト】https://miidas.jp/
自分のキャリアを見いだす適性チェックができるアプリ。社会人だけでなくニートでも想定年収が算出され、客観的に自分の市場価値がわかる。
面接確約オファー多数で転職活動が効率的。
物流営業への転職をエージェントで効率化
物流営業に限らず、一人で転職活動を進めると求職者の負担は少なくありません。
転職エージェントは面倒な作業をすべて代行してくれるため、転職活動の時間や手間が省けて大幅に効率がアップします。
特性やサポートの質、得意な求人は異なるため、自分に合う転職エージェントをピックアップしましょう。
登録・利用はすべて無料です。
営業職に強いサービス
| リクルートエージェント | マイナビエージェント | |
|---|---|---|
| 転職エージェント |  |
|
| 主な年齢層 | 20代～35歳 | 20代～35歳 |
| 主なサポート対象者 | 全転職者に対応 | 20代、第二新卒、1～3回目の転職者 |
| 支援実績 | 採用成功実績は54万人超 | 2年連続満足度総合No.1 |
| 特徴 | 業界最大手 転職実績No.1 面接対策が充実 |
サポートが◎ 中小企業に特化 独占求人も多い |
| 簡単登録 (無料) |
| doda | hapeAgent（エイプエージェント） | |
|---|---|---|
| 転職エージェント |  |
|
| 主な年齢層 | 26～35歳 | 23〜35歳 |
| 主なサポート対象者 | 関東、関西、東海の大卒以上 | 正社員・営業経験者、営業職希望の未経験者 |
| 支援実績 | 業界30年の採用成功実績 | 大手有名企業への転職実績多数 |
| 特徴 | 求人が幅広い 営業職に強い 丁寧なサポート |
面接後3人に1人が内定獲得 書類通過率 90％以上 |
| 簡単登録 (無料) |
物流営業への転職を効率良く成功させよう
物流営業には、顧客とユーザーを満足させられるだけの提案力が求められます。
営業経験やコミュニケーション能力に加えて、外国企業との取引がある会社ではビジネスレベルの英語力があると転職に有利です。
上記サービスを上手に活用して、効率良く物流営業への転職を成功させましょう。
今よりいい会社に転職しませんか？
転職活動は転職エージェントを活用した方が効率的です。
複数の転職支援サービスを併用すると希望通りの転職が実現しやすくなります。
リバティーワークスのおすすめは、転職成功実績No.1の『リクルートエージェント』と、業界・職種が幅広い『doda』です。
自分の市場価値がわかる『ミイダス』も利用すれば転職成功率はさらに上がります。
登録はスマホ一つで簡単！最短3分で完了！
転職エージェントのサポートは無料なので、まずは気軽に相談してみましょう。
転職成功実績No.1！非公開求人多数
幅広い業界・職種から希望条件にマッチする求人を紹介可能。
年代問わず転職決定者が多く、キャリアアップ・キャリアチェンジに強い。充実の面接対策も人気！
求人数20万件超！非公開求人多数！！
こだわり条件にマッチする求人を提供する国内最大級の求人情報・転職サイト。
特に営業職に強く、丁寧なサポートとアフターフォローに定評あり。大卒以上の26～35歳、関東、関西、東海の求職者向け。
求人の3割以上が年収1,000万円超。登録者のレジュメを見た企業やヘッドハンターから直接スカウトされるため採用率が高い。
必ず面談or面接できる「プラチナスカウト」では役員や社長面接確約も。キャリアアップを目指す人は外せないサービス。
