プラント営業とは？プラント営業への転職に有利なスキルと確実な転職成功法
「プラント営業ってどんな仕事？」
「プラント営業に有利なスキルはある？」
一般的な営業職の知識はあってもプラントには馴染みがなく、プラント営業を転職の選択肢に入れない求職者も少なくありません。
プラント営業は未経験でも転職可能で、巧みなコミュニケーション能力と精度の高い提案力があれば希望以上の転職が成功します。
今回はプラント営業の仕事内容や必要な経験、年収や将来性、プラント営業への転職に有利な転職支援サービスを解説していきましょう。
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目次
プラント営業の仕事内容
プラントは生活を支える生産設備
プラントとは、実際に稼働、運営できるように整備された工場設備、生産設備一式を指します。
たくさんの機械が集まり、さまざまな素材や製品がつくられるのがプラント工場です。
原油からガソリンや灯油を生産する「石油プラント」、石油を原料に新しい素材を生産する「石油化学プラント」、汚水を浄化する「水処理プラント」など。
生活必需品から環境保全まで様々なプラントがあります。
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プラントは他業種と違って規模が大きくてかなりのお金が動くから、プラント営業ならではのアプローチやマーケティングが必要よ。プラント営業の仕事内容を詳しく見ていきましょ☆
プラント営業には信頼とコスト削減の提案力が必須
工場を建てたい顧客から依頼を受け、どんな機械を設置すればいいのかの相談からプラント営業の仕事がはじまります。
プラント設備はどのジャンルであっても、莫大な運転資金が必要です。営業マンの信頼あってこそ、受注が成立します。
信頼を勝ち取るために足繁く何度も通い、コストを想定内かそれ以下に抑えつつ最適なシステム構築の提案をしなければなりません。
依頼があれば定期メンテナンスも提案します。
- プラント営業の仕事
- 工場を建てたい企業に足繁く通う
- 顧客から信頼を勝ち取る
- コストがかからないシステム構築の提案
- 定期的なメンテナンスの提案
プラント営業が担う役割
プラント営業は会社全体の利益を押し上げる最も重要なポジションです。
多くの顧客から仕事を請け負い、コストダウンに繋げてより多くの収益を生み出し、更なる顧客獲得へと進める。そのすべての役割をプラント営業が担っています。
プラント営業の業務フロー
- メール・スケジュールの確認
- 顧客訪問・商談
- 事務処理
- 翌日の準備
出社したら、まず初めに送られているメールを確認しそれに対する返信や対応をしつつ、当日のスケジュールを確認します。
その後、事前にアポを取っていた顧客へ訪問し商談です。
商談を終えたら、会社に戻り商談の内容に合わせて必要な事務作業をこなしていきます。
翌日の準備をしてから帰宅の流れです。
プラント営業に必要な経験・スキル
プラント営業は会社にとって重要な存在なの。プラント営業の成績＝会社の利益と言っても過言じゃないわ。次はプラント営業に転職するために必要な経験やスキル、資格をチェックよ♪
プラント営業への転職に有利なスキル
- 巧みなコミュニケーション力
- 精度の高い提案力
- 転職先の業界の知識、資格
- ネイティブレベルの英語力
プラント営業はやる気や熱意があれば未経験でも転職できますが、営業全般でコミュニケーション力は巧みなほど重宝されます。
営業先は小売店ではなく工場系メイン。大きな金額を扱うため、常に神経を張り巡らした提案が必須で下手なミスはできません。
プラントのジャンルは多岐に渡るため、転職先の製品知識があれば強みに、余裕があればその業界の資格を取得しておくと転職に有利です。
得意先が海外なら、英語で仕事を受注するだけの提案や交渉をするため、中途半端な英語力では通用しません。
ネイティブレベルの英語力があれば即戦力として活躍できるでしょう。
プラント営業向きな人、不向きな人
プラント営業向きな人
- 顧客の立場で物事を考えられる人
- 自社の魅力をうまくアプローチできる人
- コミュニケーションを取るのが好きな人
上記に該当する方にプラント営業は適任です。
プラント営業に不向きな人
プラント営業では、工場が変われば提案する設備も変わります。
常にその業界について勉強し吸収し成長し続けなければ第一線で働けないので、変化を好まない人には不向きです。
工場系のオーナーは業種柄、体育会系の人も多いのである程度の度胸がないとプラント営業は務まりません。
工場以外に国から依頼がくるケースもあり、他の営業職の比ではない難易度があります。
プラント営業は精神的に弱い人も選択しない方が得策です。
全国や海外からの依頼もあるので、地域密着で働きたい人は別の営業職の方が向いているかもしれません。
プラント営業の年収と将来性
プラント営業の平均年収
dodaの2017年9月～2018年8月の調査によると、業種別では建設／プラント／不動産の平均年収が418万円(男性：449万円、女性：344万円)。
職種別では営業ー建設／不動産の平均年収が429万円(男性：446万円、女性：369万円)となっています。
プラント営業の将来性
営業職としての難易度はずば抜けて高く、提案の規模も大きいためそれに見合った待遇が用意されている場合が多いです。
海外のプラント営業なら外国語をフル活用できる人材が少ないため、それ以上の待遇も期待できます。
いまなお日本では工場が建てられていますが、工場を建てるためには広大な土地、24時間フル稼働しても問題ない場所が必要です。
日本はそこまで土地がないため、海外への新規開拓が進めばプラント営業の将来性は大いにあるでしょう。
国内にでも既存プラントで定期的なメンテナンスの需要がなくなる可能性は低いため、プラント営業は安定している職業だと言えます。
プラント営業への適性を診断する方法
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